У LNZ Group започаткували щомісячні навчання для менеджерів з усіх дванадцяти представництв. Слухачі курсів отримають максимум інформації про гібриди кукурудзи, засоби захисту рослин, а також вчитимуться мистецтву спілкування із клієнтами. Здобуті знання закріплюватимуть практикою.
Днями вже відбулися перші такі навчання. Менеджери освоювали теоретичну інформацію про засоби захисту рослин, а далі використовували отримані знання практично - на ділянках вирощування гібридів на Шполянському кластері.
Саме на полі безпосередньо видно дію засобів захисту рослин на гібриди. І у подальшому цю інформацію менеджери доноситимуть нашим клієнтам. Тобто ми хочемо, щоб наші фахівці були не тільки продавцями, а й консультантами, які б допомагали клієнтам слушними порадами, ділилися корисним досвідом того, як ефективно вирощувати насіння, - розповідає заступник директора з управління та розвитку представництв LNZ Group Дмитро Соломонюк.– Лише так можна досягти системних продажів, адже, коли клієнт окрім товару отримує ще й фахову пораду, то він зацікавлений у подальшій співпраці із нашою компанією. У цьому й полягає партнерство.
У тому, що клієнти сьогодні дійсно потребують фахових консультацій, переконаний і директор Сумського представництва Олександр Кащенко:
Сучасні клієнти – досвідчені люди. І вони добре бачать, коли менеджер невпевнений у якомусь продукті і не може надати про нього детальну інформацію. І тоді покупці йдуть до інших компаній, - зазначає Олександр Кащенко. - Тому подібні навчання вкрай потрібні і корисні для кожного менеджера.
Крім теоретичної частини та практики в полі, менеджери також ознайомилися із роботою сучасної посівної техніки.
Надалі заняття для менеджерів LNZ Group будуть проводитися щомісяця у різних кластерах. Вже у липні представники компанії зберуться на Сумщині.
Водночас, як повідомив науковий спеціаліст LNZ Group Анатолій Даценко, у майбутньому на ділянки із гібридами LNZ Group запрошуватиме не лише менеджерів, а й клієнтів. Відтак, покупець безпосередньо на полі зможе побачити висіяні гібриди та оцінити дію засобів захисту рослин.